Cómo generar una buena Base de Datos para tus campañas de Email Marketing

Uno de los aspectos más difíciles en las acciones de Email Marketing es, sin duda, la generación de una Base de Datos.

Seguramente haya alguien que piense que es fácil ya que existe la posibilidad de comprar bases de datos a terceros. Yo personalmente no lo recomiendo en absoluto, te juegas tu dinero en comprar correos de personas que no esperan (ni quieren) recibir tus envíos. Es mejor crearse una bolsa de suscriptores que sí estén interesados en tí.

Como generar una base de datos para email marketing

Hacerlo no es nada fácil, requiere mucho trabajo, esfuerzo y tiempo, pero realmente merece la pena, el potencial comercial de una buena campaña de emailing no se puede dejar escapar.

Aunque todavía existen posibilidades de conseguir datos de forma offline (a través del correo postal, teléfono o cupones físicos), voy a centrarme solamente en cómo conseguir suscriptores online.

Cómo generar una Base de Datos online:

  1. Saber la finalidad y la información a recogerEsto es esencial, lo primero que tienes que hacer es saber qué quieres conseguir con las campañas, a quién te quieres dirigir, cómo, con qué frecuencia, etc. Definir los objetivos nos hará saber qué información queremos recabar (¿necesito saber el sexo?, ¿el domicilio?, ¿la edad?….)
  2. No ofrezcas formularios demasiado largos: A nadie le gusta estar 10 minutos rellenando un formulario. Cuanta menos información se pida, más fácil será conseguir suscriptores.
  3. Ofrece algo a cambio: Nadie deja sus datos sin un propósito, tienes que incluir un reclamo.
  4. Crea campañas con promociones, sorteos o descuentos: así los usuarios dejarán sus datos para participar.
  5. Haz uso de los co-registros. Aunque a mi realmente no me satisface del todo, es una técnica muy habitual. El co-registro consiste en conseguir con un solo formulario que el usuario se registre en más de un sitio. Es decir, cuando el usuario rellena el Lead (formulario) y acepta las condiciones legales, se le ofrece la posibilidad de registrase en otra empresa (normalmente con otro check box). En muchas ocasiones al usuario se le obliga a aceptar a la segunda empresa para lograr el registro en la primera, eso hace que no sea una práctica muy buena, al fin y al cabo, no es un usuario cualificado (es agregado a la fuerza).
  6. Fomenta a tus usuarios compartir tu contenido: Ofrece dentro del mail botones de varias redes sociales, de esa forma el usuario podrá ofrecer a sus seguidores tu contenido y quizás llamar la atención de alguno. Propón también la posibilidad de que reenvíe el email a sus contactos (email marketing viral). Gracias a las plataformas de gestión de emails, puedes ver quienes son los destinatarios y mandarles un envío personal para que se suscriban.
  7. Aprovecha las ventajas de las redes sociales: No conseguirás una base de datos propiamente dicha, pero puedes compartir tus newsletter y hacer llamamientos a la suscripción. Además, en algunas redes sociales, como en LinkedIn, sí puedes hacer envíos al correo electrónico. Puedes lograrlo creando un grupo y mandar las actualizaciones a sus miembros.

Éstas son algunas de las maniobras que podemos utilizar para conseguir suscriptores de calidad. Como has podido ver, son prácticas que fomentan que sea el usuario el que se interese en recibir nuestras comunicaciones, y no de manera errónea, conseguir correos de forma “pirata” y correr el riesgo de que nos consideren SPAM.

Y hablando de SPAM, aquí os dejo un regalito de los Monty Phyton:

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