¡Yo también quiero ser viral!

Es curioso cómo nos gustan los virus hoy en día. Casi a diario vemos los intentos que hacen algunas empresas, agencias y marcas para conseguir que algún contenido rompa las barreras y se convierta en un éxito social. El Marketing Viral está de moda, se está convirtiendo en una técnica omnipresente, todo el mundo lo quiere conseguir y la verdad es que es muy complicado. Creo además que la mayoría de éxitos virales que hemos podido ver no tenían realmente ese objetivo, han ocurrido sin más, sin una explicación lógica.

Sea como fuere, el Marketing Viral sí tiene unas características y elementos propios que permiten convertirlo en un objetivo alcanzable. Es decir, hay algunos “trucos” para conseguir ser viral, otra cosa es que tengas suerte o realices un excelente trabajo y consigas tener una gran cobertura mediática.

Elementos para imponer una estrategia en una campaña viral

Según Ralph Wilson, consultor estadounidense especialista en marketing, estos elementos deben estar presentes:

  • Ofrece un producto o servicio de valor, y que además sea gratis. Deja las ganancias para más adelante. Primero atrae con algo que no cueste dinero y añade valor.
  • Facilita un medio de difusión sencillo. El virus se expande cuando es fácil de transmitir.
  • Servicio rápidamente escalable.
  • Explota la motivación y los comportamientos humanos. Saber explotar esa motivación es vital.
  • Aprovecha el poder de las redes humanas.  Aprende a transmitir el mensaje a través de esas redes y rápidamente lograrás “el contagio”.
  • Toma ventaja de los recursos de los demás. Haz uso de los programas de afiliados, de notas de prensa …

Cómo conseguir ser viral:

Hacer que el receptor del mensaje se convierta en emisor (que es lo que se busca) no es nada fácil. Aquí tienes algunas recomendaciones para logar eficacia con tu campaña:

  • Crea una estrategia propia. La campaña no debe tener la misma estrategia  que utilizas para realizar el marketing tradicional.
  • Escoge bien al público objetivo. Hay que decidir a quien nos queremos dirigir (lideres de opinión, gente influyente, expertos, comunicadores …)
  • Crea expectación y sorpresa para motivar al usuario a que comparta el mensaje a sus conocidos.
  • Corto y rápido: “lo bueno, si breve, dos veces bueno”.
  • Incluye etiquetas.
  • Fomenta la generación de comentarios.
  • Fomenta el remix: si si, fomenta la modificación, la descarga, la mejora o incluso la parodia. Todos los grandes virales han sido parodiados, incluso muchos ellos han conseguido ser virales a su vez.

Qué, ¿te animas a crear una campaña que lo pete?

Fuente: El Entorno de la comunicación digital: La filosofía de Internet como medio de comunicación. Máster en  Marketing y Comunicación Digital.

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One comment

  1. Edgar M. Manjarréz · · Responder

    Reblogged this on Thinking Up Blog.

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